Cómo medir la velocidad a través de las etapas de automatización del marketing

Usando una lista. Si puede crear listas personalizadas en su aplicación, puede crear este informe a un nivel muy básico. Requerirá mucho trabajo manual, pero es posible. Comience creando tres listas diferentes, una para cada etapa de liderazgo. Las listas deben ser totalmente dinámicas para que las personas puedan ser agregadas y eliminadas en base a un punto de datos como una puntuación.

Si apenas está comenzando con las etapas, es posible que desee considerar dividir su puntuación total lista para la venta en tres partes iguales. La primera etapa sería todas las pistas con una puntuación de 32 y menos. La segunda etapa sería de 33-66 puntos, y la tercera de 67-100 puntos.

Cuando utilice listas básicas para mantenerse al día con sus etapas de liderazgo, recuerde usar una herramienta de hoja de cálculo. La mayoría de las listas no se mantienen al día con el número de personas que hay en ellas todos los días. Ellos pueden mostrarle este número cada día, pero no registrarlo para su análisis. Debe iniciar sesión en su aplicación y registrar estos datos en una hoja de cálculo para su análisis.

Uso de informes personalizados. Los informes personalizados pueden abrirle muchas puertas. En el caso de tratar de determinar la velocidad de sus clientes potenciales a través de su embudo de marketing, los informes personalizados pueden proporcionarle automáticamente el análisis que necesita cuando lo necesita.

Este reporte será más complejo que el uso de una lista, y le dará más datos, pero también requerirá un mejor conocimiento de su herramienta y sus requerimientos específicos. Se sugiere que utilice esta opción sólo si conoce muy bien su herramienta y desea llevar sus informes de automatización de marketing al siguiente nivel. Los informes personalizados tienen algunas ventajas.

Usando etiquetas o tarjetas de datos. Una etiqueta, también conocida como tarjeta de datos, es una característica de algunas herramientas de automatización de marketing que le permite agregar datos no estructurados al registro de la base de datos de una persona.

Los datos no estructurados son los datos que no requieren la configuración de un campo personalizado, pero que se pueden buscar y notificar. Puede utilizar etiquetas en lugar de tener que configurar un campo personalizado para una etapa de producción. Este enfoque sería más flexible con el tiempo y es compatible con la presentación de informes personalizados.

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